ARGUMENTACION
INTRODUCCIÓN
A continuación se le presenta una serie de datos que explican de una forma clara y detallada que la argumentación es un tipo de exposición que tiene como finalidad defender con razones o argumentos una tesis, es decir, una idea que se quiere probar o sustentar.
La argumentación, también es conocida como el arte de organizar razones para persuadir o disuadir a una persona o auditorio; cabe destacar, que la argumentación es una disciplina que estudia las técnicas discursivas que permiten persuadir o disuadir a una o muchas personas sobre la tesis que propone un orador o escritor, tomando en cuenta que la argumentación es una actividad cotidiana y necesaria en la vida de toda persona profesional, sea este abogado, medico, ingeniero, administrador, e incluso el hombre de la calle.
Toda persona que considere que debe de defender todas y cada de sus ideas o incluso las ideas de las demás persona, necesita desarrollar la destreza argumentativa.
"Argumentar es un juego del lenguaje y del pensamiento, es decir, una practica linguistica sometida a reglas"(Ludwing Wittgenstein)
FINALIDAD
La argumentacion es un tipo de exposicion que tiene como finalidad defender con argumentos o razones una tesis, es decir una idea que se quiere probar.
El propósito de la argumentación es convencer a alguien de la validez de una idea o persuadirlo para que adopte un determinado comportamiento. De ahí que en la argumentación sea posible distinguir dos dimensiones: una lógica, en la medida en que se aportan razones, y otra práctica, por cuanto la finalidad última es lograr la adhesión del receptor.
La argumentación tiene una gran importancia en la vida social; a ella acudimos continuamente para justificar nuestro comportamiento o influir en el de los demás.
ELEMENTOS DE LA ARGUMENTACION:
La opinión que se sustenta recibe el nombre de tesis y las razones que se alegan en su defensa se denominan argumentos.
Para que la argumentación resulte eficaz, el emisor debe tener presentes las características y creencias de las personas a las que se dirige; solo así podrá conocer a qué argumentos son más sensibles. Además, estos deben estar relacionados con la tesis de tal modo que la aceptación de los argumentos conduzca a la aceptación de la tesis. En las argumentaciones es frecuente que el emisor se manifieste en su propio texto (mediante el uso de la primera persona, por ejemplo) y que se refiera directamente al destinatario con el fin de implicarle en el discurso.
No obstante, a veces el emisor prefiere dar a su argumentación una apariencia de objetividad y construye su texto en tercera persona.
Los argumentos se apoyan en unos valores, creencias o premisas que se suponen aceptados por la mayor parte de los miembros de la comunidad. Tales premisas compartidas reciben el nombre de tópicos y permiten clasificar los argumentos con arreglo a su contenido.
Entre los argumentos basados en tópicos, los siguientes se emplean con mucha frecuencia:
Para que la argumentación resulte eficaz, el emisor debe tener presentes las características y creencias de las personas a las que se dirige; solo así podrá conocer a qué argumentos son más sensibles. Además, estos deben estar relacionados con la tesis de tal modo que la aceptación de los argumentos conduzca a la aceptación de la tesis. En las argumentaciones es frecuente que el emisor se manifieste en su propio texto (mediante el uso de la primera persona, por ejemplo) y que se refiera directamente al destinatario con el fin de implicarle en el discurso.
No obstante, a veces el emisor prefiere dar a su argumentación una apariencia de objetividad y construye su texto en tercera persona.
Los argumentos se apoyan en unos valores, creencias o premisas que se suponen aceptados por la mayor parte de los miembros de la comunidad. Tales premisas compartidas reciben el nombre de tópicos y permiten clasificar los argumentos con arreglo a su contenido.
Entre los argumentos basados en tópicos, los siguientes se emplean con mucha frecuencia:
· Objeto: es el tema sobre el cual se argumenta. Ejemplo: la situación política por la salida al mar
para Bolivia
· Tesis: postura o idea que defiende el argumentador.
· Argumentos: razones, opiniones y datos concretos que justifican la tesis.
· Carácter dialógico: se produce una confrontación entre el emisor actual y un receptor.
· Finalidad: promover adhesión mediante estrategias de convencimiento o persuasión.
Toulmin (1958), postula la existencia de los siguientes elementos opcionales:
1. Garantía, regla general o premisas. Se trata de afirmaciones de valor general, tales como:
normas, leyes, principios generalmente aceptados, que garantizan la valoración de los
razonamientos.
2. Respaldo (Fuentes): fundamento de la garantía, datos ulteriores para sostener la tesis.
3. Bases (Razones): son la externalización de toda la información que un individuo recoge formal
o informalmente sobre un lema. Son datos que uno escucha, lee, investiga, cree, etc.
4. Calificador (Modalizador): elemento que caracteriza las tesis o los argumentos propuestos.
5. Tesis: aseveración a defender o demostrar.
CONCLUSION:
La argumenntancion nos permite el poder defender una tesis o idea que queremos probar, esto indica que cuando necesitamos demostrar algo tenemos que argumentarlo basandonos en la pruebas, opiniones y datos, es decir, respaldandolo y teniendo como finalidad promover adhesion mediante estrategias de convencimiento o persuacion.
En cualquier circunstancias siempre hacemos uso de la argumentacion y esto se debe a que siempre debemos argumentar o tener un respaldo de las cosas que decimos, haciendo valer las pruebas y estas deben ser claras, precisas y contudentes para que nuestra tesis sea aceptada.
EJEMPLOS:
1) La magia del porque
Cuando ofrecemos un porque, aunque sea absurdo, eso hace que inevitablemente nuestra frase tenga mayor sentido. Por ejemplo: “Quiero ir a el parque de atracción” ofrecerá más resistencia que: “Quiero ir al parque de atracciones porque van a ir allí mis amigos”. ¿Qué tiene que ver tus amigos con que vayas al parque? Eso no hará que tengas más razones para ti, un poco si, pero no tiene demasiada relación si tus padres van a decidir si vas o no.
Lo que ocurre es que cuando tenemos una razón para hacer algo y la verbalizamos, automáticamente, asignamos más peso a nuestro propósito y por ende más lógica para ser aceptado. Otro ejemplo: “Me voy a ir porque mañana quiero ver una serie”. ¿Tiene relación que te vayas porque mañana veas una serie? Desde luego que aquí es más evidente que no tiene relación alguna.
Pero cuando se ofrece un porqué automáticamente llevamos mucha más razón que si no lo ofrecemos. Obviamente es mejor que ofrezcas un porque razonable y lógico dado qué así no encontrarás objeciones.
2) La técnica de la culpabilidad
Cuando argumentamos, si hacemos una buena argumentación podemos sumarle este tipo de ejemplos de argumentación dónde hacemos sentir a la otra persona culpable.
Vamos a añadirlo a lo dicho anteriormente: “Tengo que ir a la feria porque mis amigos me están esperando y hoy es el último día de feria. Si no voy tendré que esperar todo un año, me encanta la feria, la disfruto mucho, me quedaré muy mal y triste si no voy”.
En este ejemplo estamos haciendo un súper combo en el cuál atacamos por todos los flancos y trasladamos la sensación de culpabilidad a la otra persona. La haremos sentir culpable si no nos deja ir, sentirá en su conciencia que ha tenido nuestra felicidad en sus manos pero que, como no le ha dado la gana, ha preferido que estemos triste.
Desde luego hay muchas personas con carencias de empatía y muchas veces todo esto no bastará, tendremos que añadir más trucos y técnicas. Pero es importante que entiendas estos ejemplos de argumentación para mejorar tu poder de manipulación y persuasión.
IMAGENES:
Herramienta Digital:
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